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SaaS 应用程序有多种订阅定价方案——它们都与传统的软件许可有很大不同，传统的软件许可在特定时期内以固定价格（或固定价格菜单）提供对软件和相关服务的访问。

 

免费或“免费增值”定价

 

大多数 SaaS 供应商都提供免费版本的软件，客户可以在短时间内试用，通常是一周或一个月。通常，这些免费试用版提供对所有软件功能的访问权限，但会限制这些功能的使用次数或范围；有些甚至不需要信用卡。

 

一些 SaaS 公司提供其应用程序的“免费增值”版本：始终免费的版本，具有完整产品功能的有限但有用的子集，或者不受任何限制，但会定期显示用户必须点击的广告在继续工作之前离开。SaaS 提供商希望免费增值用户最终会升级到付费版本的软件。

 

每月或每年的分层订阅定价

 

对于中小型企业，SaaS 产品通常根据功能集或使用水平提供定价“层”。例如，SaaS 电子邮件营销解决方案可以为最多 5,000 个联系人提供每月 250 美元的“标准”层级，每月 500 美元的最多 20,000 个联系人的“专业”层级，以及 100,000 美元的“业务”层级联系人以及着陆页设计和托管，每月 600 美元。对于非常大的公司 SaaS 供应商，我提供“企业”层，允许更精细地选择功能、优先支持、特殊 SLA 条款，甚至是可协商的定价。

 

分层定价让客户可以根据他们的功能需求和预算选择最佳计划，并使可扩展性就像升级到下一层一样容易。大多数分级订阅定价为一次性支付一整年费用的客户提供折扣，并为在订阅中途更改级别的客户按比例调整价格。